在新时代背景下，我国经济发展步入新阶段，面对复杂多变的国际形势与国内经济结构的深刻调整，传统外贸主导型民营企业正站在历史的十字路口。2月17日，中央总、国家主席、主席习在京出席民营企业座谈会并发表重要讲话，为民营经济发展指明了方向。总强调，民营经济发展前景广阔、大有可为，这为广大传统外贸企业拓展内贸市场、实现“国内国际双循环”提供了根本遵循和强大动力。

　　当前，我国正加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。这一战略部署，既是对国际经济环境深刻变化的积极应对，也是我国经济迈向高质量发展的内在要求。对于传统外贸主导型民营企业而言，这既是挑战，更是机遇。如何在保持国际市场竞争力的同时，有效拓展内贸市场，实现内外贸并举，成为摆在面前的时代命题。

　　总在座谈会上指出，新时代新征程，我国社会生产力将不断跃升，人民生活水平将稳步提高，改革开放将进一步全面深化，特别是教育科技事业快速发展，人才队伍和劳动力资源数量庞大、素质优良，产业体系和基础设施体系配套完善，14亿多人口的超大规模市场潜力巨大。这为传统外贸企业转型升级、拓展内贸市场提供了广阔的空间和无限的可能。

　　一是经营结构与模式的转变。传统外贸企业要实现内外贸并举，首先需从经营结构和模式上进行根本性转变凤凰体育球队战绩统计。这要求企业不仅要继续深耕国际市场，更要积极开拓国内市场，形成内外贸一体化发展的新格局。例如，常熟兴达利（集团）有限公司在面对全球金融危机时，果断调整战略，从专注于外贸出口转向内外贸并重，成功推出了“意邦”牌家庭清洁用品，迅速打开了国内市场，实现了从“外销带动内销”到“内外贸并举”的华丽转身。

　　二是产品与服务的创新。产品是市场的核心，创新是产品的灵魂。传统外贸企业在拓展内贸市场时，需注重产品与服务的创新，以满足国内消费者日益多样化的需求。波司登作为中国羽绒服行业的领军企业，通过品牌升级和市场拓展，实现了国内外市场的同步增长。公司注重产品研发和创新，推出了一系列符合时尚潮流和消费者需求的羽绒服产品。同时，积极参加国际时装周等活动，提升品牌知名度和影响力。在国内市场，波司登通过线上线下相结合的销售渠道，扩大了市场覆盖率。在国际市场，波司登通过本地化运营和精准营销，提高了在海外市场的知名度和美誉度。

　　三是销售渠道的拓展与优化。在销售渠道上，传统外贸企业需充分利用互联网和大数据技术，打造线上线下相结合的销售网络。宁波月立集团在开展内外贸一体化探索中，依托外贸优品的生产经验，设立创新研发中心，打造自主品牌，并通过电商平台和线下实体店相结合的方式，实现了内销渠道的快速拓展。这不仅提升了品牌影响力，也为企业带来了可观的收益。红豆集团作为纺织服装行业的佼佼者，通过供应链优化和数字化转型，实现了生产效率和市场竞争力的提升。公司整合上下游资源，形成了一体化的供应链体系，确保了原材料采购、生产加工、物流配送等环节的顺畅运行。同时，红豆集团引入智能生产设备，提高了生产效率和产品质量。在数字化转型方面，红豆集团利用大数据和人工智能技术，精准把握市场需求和消费者偏好，为产品研发和市场营销提供了有力支持。

　　四是人才队伍的引进与培养。人才是企业发展的第一资源。传统外贸企业在拓展内贸市场时，需加强对内贸渠道拓展人才、市场开拓人才、运营管理人才的引进和培养。通过制订合理的薪酬激励考核制度，确保人才引得进、留得住，为企业的持续发展提供坚实的人才保障。

　　第一，政府在推动传统外贸企业拓展内贸市场方面扮演着重要角色。一方面，政府应加强社会诚信体系建设，建立企业信用记录，实施公共信用评价，为企业营造公平、公正、透明的市场环境。另一方面，政府应拓宽中小企业融资渠道，引导金融机构加大对中小企业的支持力度，降低融资成本，解决企业融资难、融资贵的问题。

　　第二，政府还应鼓励有能力的大企业搭建供应链服务平台，面向中小企业开展供应链金融服务，降低公共交通设施使用费用水平，压缩国内流通环节层级，去除不合理费用，降低流通环节成本。这些政策的实施，将为传统外贸企业拓展内贸市场提供有力的政策支持和保障。

　　值得推广的典型案例是宁波的“双转双促”模式。宁波作为中国外贸的重要城市之一，拥有丰富的外贸资源和强大的外贸渠道。在推进内外贸一体化进程中，宁波充分发挥大港口、大开放、大产业、大平台等独特优势，初步形成了“外转内、内转外”平滑切换、内贸外贸双促进双增长的“双转双促”新格局。一是内外贸一体化规则标准衔接。

　　宁波在推进内外贸一体化过程中，注重规则标准的衔接与统一。通过制定和完善内外贸一体化相关政策和标准，推动内外贸产业相融、市场相通、创新相促、规则相联。这不仅降低了企业运营成本，也提高了市场效率。二是企业主体培优与国际品牌创建。宁波积极培育内外贸一体化“领跑者”企业，通过政策扶持和资金引导，鼓励企业加大研发投入，提升产品质量和品牌影响力。月立集团作为宁波内外贸一体化的典型代表，通过设立创新研发中心、打造自主品牌等方式，实现了从贴牌加工到自主品牌的华丽转身。三是内销渠道扩容与内外市场贯通。宁波通过举办“外贸优品汇 扮靓步行街”等出口产品转内销活动，为外贸企业搭建优质外贸产品集中展示与销售的平台，拓宽适销对路的出口产品内销渠道。同时，宁波还积极打造内外贸一体化发展平台，推动内外市场贯通与融合。

　　在双循环格局下，企业动态能力成为协同促进内外“双循环”良性互动的强大助力。企业需具备探索式动态能力和应用式动态能力，以应对复杂多变的市场环境。一是探索式动态能力。探索式动态能力使企业能够不断寻求国际新技术与新模式，获得新资源来支持内循环。吉利汽车的“全球合作研发”项目正是通过探索式动态能力，在全球范围内寻求技术合作与创新资源，实现了国际循环与国内循环的集成联动。二是应用式动态能力。应用式动态能力使企业能够将国际新技术与新模式与国内自有资源相结合，提高企业国际竞争力，以此支持外循环。复星集团作为著名的投资集团，通过应用式动态能力，在全球范围内进行产业布局和投资并购，实现了国内外市场的有效贯通与融合。

　　习总在座谈会上强调，当前民营经济发展面临的一些困难和挑战，总体上是在改革发展、产业转型升级过程中出现的，是局部的而不是整体的，是暂时的而不是长期的，是能够克服的而不是无解的。广大民营企业和民营企业家要把思想和行动统一到党中央对国内外形势的判断上来，统一到党中央对经济工作的决策部署上来，在困难和挑战中看到前途、看到光明、看到未来，保持发展定力、增强发展信心。

　　对于传统外贸主导型民营企业而言，拓展内贸市场、实现“国内国际双循环”既是挑战也是机遇。企业应主动作为，从经营结构、产品创新、销售渠道、人才队伍等方面进行全面转型升级；政府应提供有力支持，营造公平、公正、透明的市场环境。同时，企业还需具备强大的动态能力，以应对复杂多变的市场环境。正如总所言：“新时代新征程民营经济发展前景广阔、大有可为。”广大传统外贸主导型民营企业应把握时代机遇，坚定信心、锐意进取，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献智慧和力量。在未来的道路上，让我们携手并进、共创辉煌！

　　作者吴江简介：大杨集团副总经理；中国纺织服装博物馆联盟副秘书长；辽宁省文化产业协会副会长；中国书法家协会会员；大连大学、大连工业大学客座教授；大连市作家协会会员返回搜狐，查看更多